北京项目管理公司第684期第1050篇文章

锲而不舍

(资料图片)

金石可镂

那些辉煌时刻、重要关头总是令人惊喜。

近日，北京项目管理公司兰州公司与广西石化公司成功签署12万吨/年溶聚丁苯橡胶（SSBR）基础设计合同。

捷报传来，振奋人心。

这是兰州公司打造橡胶特色院、壮大橡胶产业链的一大飞跃。

这是兰州公司在新材料市场开发领域取得的重大突破。

百折不挠，锲而不舍。两年多的“长跑”，从项目接洽、立项、跟踪、谈判、再到签约，足见兰州公司的笃定和诚心；在新冠疫情反复跌宕中周而复返千里奔波、不辱使命，展现担当和勇毅。

兰州公司见证这一刻，也必将铭记这一刻；这一刻，备受关注，来之不易。

一

蓄势待发

立足新发展阶段

近年来，集团公司推动炼化业务从“燃料型”向“化工产品和有机材料型”转化，炼化布局调整取得重大突破，广西石化炼化一体化转型升级项目便是其中之一。

巨大的机遇“时不我待、只争朝夕”。兰州公司闻讯而动，与广西石化主管部门开始初步接洽。同时，公司通过领导拜访、设计不间断技术交流，密切跟踪广西石化公司炼化一体化转型升级项目。

2022年初，广西石化炼化一体化转型升级项目正式立项，7月28日，该项目全面启动，包括新建120万吨/年乙烯裂解等14套化工装置，200万吨/年柴油吸附脱芳等2套炼油装置，总投资约305亿元。

近几年，兰州公司在中石油内部执行丁二烯、MTBE项目中积累了丰富的经验和业绩，依托传统专有专利技术不断巩固扩大市场份额。

2022年7月，兰州公司通过招投标方式承揽了广西项目碳四联合丁二烯抽提、MTBE/丁烯-1两套装置的工艺包转让、总体设计和基础设计任务。

目前，两套装置的工艺包编制、总体设计及基础设计已全部按期完成。

和这两套装置相比，对于兰州寰球来说，溶聚丁苯橡胶装置才是一块难啃的“硬骨头”，难在哪里？

难在兰州公司还没有溶聚丁苯橡胶装置的创新技术向工程技术转化的业绩和经验，这是谈判最大的劣势。

但是，兰州公司以“智”取胜，这个“智”便是技术优势。

如何把技术优势转化为“胜券在握”，如何实现“峰回路转”？这确实是一场“硬仗”，是一场“持久战”。

二

以“技”致胜

布局未来产业

自成立60多年来，一直伴随着我国合成橡胶的研发、建设和发展至今，对于各种合成橡胶工艺技术、核心装备已经拥有丰富的设计开发经验和工程化能力，是中石油橡胶领域领军设计院，先后完成了多套橡胶多种类装置的开发和设计。

长期以来，兰州公司与中石油兰州化工研究中心开展技术合作，多方联动共同开展科研攻关项目，共同深入现场做橡胶新技术交流，自2020年以来，已先后完成9个科研项目的工艺包开发，逐步从卖产品转变为按市场需求开发产品。

其中，溶聚丁苯橡胶工艺的开发和设计便是一次重大突破。

溶聚丁苯橡胶具有耐磨、耐寒、纯度高等优点，尤其是绿色轮胎、防滑轮胎等高性能轮胎中具有广泛应用，是一种国际高端产品。

但是，溶聚丁苯橡胶生产关键技术、核心装备均由国外公司垄断，在核心设备上设置使用门槛，工艺调整空间小，仅限于其转让的牌号，基本不能扩展高端牌号，国内现有装置产品配方低端。

2021年，兰州公司与中石油兰州化工研究中心签署了溶聚丁苯橡胶工艺包编制合同，共同开发出具有自主知识产权的12万吨/年溶聚丁苯橡胶工艺包。兰州公司作为工程化技术单位，实现科研技术的产业化。

采用自主技术建设的工业装置，具有工艺灵活调整特点，能够及时扩展提升装置新牌号。

这次联合攻关，打破国外技术封锁，使国产溶聚丁苯橡胶升级为高端官能化产品，可直接参与高端市场竞争，解决了国家新材料领域一项“卡脖子”难题。

有了这项国际“领跑”产品及技术，兰州公司顺利拿到广西石化溶聚丁苯橡胶项目的“通行证”。

可喜的是，由中石油牵头，这个项目申报了“国家重大技术装备攻关工程项目”。

三

以“诚”服人

形成行业引领示范

可以说，这个项目是一个技术研发、生产装置实践、产品后路畅通一个优良结合，将会实现研究、生产和销售一体化。

这项自有技术，可以更好地完成集团公司内部的橡胶差异化产业布局，并且形成互补竞争合力，共同实现中石油在橡胶领域的优势竞争力。

兰州公司作为工程化技术单位，不仅实现了科研技术产业化，而且还迈出了超前一步。

为了把市场服务做得更到位，更贴近用户需求，兰州公司参与到国内三大橡胶轮胎企业做下游试验，依靠用户提供的第一手资料分析、评价产品使用情况，并及时反馈信息，配合研究人员进一步调整和优化配方。

在各级领导前期“铺路”的基础上，兰州公司在技术服务上作文章，联合研究院所、广西石化、国内三大轮胎企业等上下游单位成立“中石油合成橡胶新产品开发应用创新联合体”，针对轮胎前沿市场，提前启动新产品应用技术开发及推广，为广西石化溶聚丁苯橡胶生产装置建成后畅通销售渠道。

始终坚持以客户为中心，加强对目标客户的跟踪服务与市场动向的调查研究，可以很好地满足客户的差异化需求，这也是兰州公司取胜的一项“法宝”，并形成行业引领示范。

内容素材丨兰州公司

轮值编辑丨郑滢滢

轮值校对丨王 园

审 核丨崔振珺

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