总部位于深圳的家纺头部企业富安娜（002327.SZ）去年业绩出现下滑。

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富安娜在近日披露的2022年报显示，公司实现总营收30.8亿元，同比下滑3.14%；归母净利润5.34亿元，同比下滑2.21%。截止2022年末，富安娜总资产缩减0.84%至46.73亿元。

富安娜表示，将向全体股东每10股派发现金红利6元（含税），这与另一家纺头部罗莱生活（002293.SZ）的现金分红相当。

这家成立超过20年的深圳家纺企业，早在2009年就于深交所中小板上市。因与罗莱生活同年上市，并且同样以床品家纺起家，被业内视为同期竞争对手。二者现在也是A股市值位居前列的床品家纺企业，罗莱生活已过百亿，富安娜接近70亿。

从富安娜的渠道布局来看，直营和加盟店各超过两成，合计过半，电商收入占比超过四成。

富安娜表示，电商销售主要来源与第三方销售平台合作，其中天猫平台占比30%、京东平台占比35%、唯品会占比14%。从公司列举的数据来看，唯品会的退货率高达15%。

不过，即使是电商渠道能帮助品牌实现薄利多销的销售模式，品牌依旧会选择两条腿走路，不会让线上渠道占比过高。

财报显示，富安娜的直营销售、加盟销售、线上销售的毛利率分别为66%、52%、46%。线上比直营少了20个百分点，比加盟少了6个百分点，这个利润差属于“惊人”的水平。

虽然直营店拓展有难度，但众多品牌也还是想自己开店做生意。罗莱生活去年的直营店扩张就面临挑战，年均单店销售收入100.77万元，同比下滑29.08%。

但富安娜的直营门店扩张也并不顺利。截止去年年末，富安娜线下门店（专、柜）共有1470家，其中加盟店有999家，直营门店有471家。

但在去年，直营店就关闭32家，仅新开33家；加盟店则关闭150家，新开94家。总的来说，直营门店少了1家门店，加盟店也少了56家门店。

富安娜并没有透露门店的平均销售情况，仅公布了收入排名前五的门店情况。第一和第二名门店年收入超过1000万元，其次是两家超过800万元，还有一家超过700万元，单店平效最高达到1.87万元。

此外，针对电商渠道销售，富安娜还多次在财报中强调，去年开始以净利润为考核。言外之意是，“薄利多销”可能还会加重考核负担，线上渠道的销售价格不能与线下相差甚远。

但尽管如此，富安娜的毛利在业内也属于是较高水平，其品牌定位本身也是偏向中高端。得益于高毛利，富安娜去年的净利和罗莱生活也相差无几，但后者的营收要多出20个亿。

与曾经想转型到大家居路线的罗莱生活不同，富安娜目前只经营旗下4个自有品牌，分别是定位中高消费群体的主品牌“富安娜”，定位高端消费群体的“维莎VERSAI ”、定位女性受众的“馨而乐”，以及儿童品牌“酷奇智”。富安娜并无其他合作品牌，以及获授权品牌。

值得注意的是，在去年8月，富安娜曾因一笔在中信证券投资了1.2亿元的理财产品到期后无法全额兑付，引发外界关注。最新的一次进展公告在去年10月底，富安娜表示将督促中信证券，妥善处理本次理财资金逾期兑付事件。

在2022年报中，富安娜也把逾期未收回本金及固定收益的1.057亿元投资，计提减值了3117.41万元。富安娜表示，理财产品的逾期对公司不造成重大影响。

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